Spesialis Manajemen Akun Korporat

Pendahuluan

Spesialis Manajemen Akun Korporat merupakan posisi kunci dalam tim Business Development di perusahaan yang bergerak di bidang corporate training, konsultan, dan edutech. Peran ini bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang bisnis B2B, merancang solusi pelatihan yang tepat, serta membangun hubungan jangka panjang dengan klien korporat. Kandidat yang berhasil akan berperan sebagai penghubung utama antara kebutuhan klien dan tim operasional, memastikan setiap program pelatihan dapat meningkatkan kompetensi dan produktivitas karyawan klien.

Tanggung Jawab

• Merencanakan, menjalankan, dan mengevaluasi strategi bisnis corporate training untuk mencapai target penjualan tahunan.
• Mengidentifikasi prospek B2B melalui riset pasar, networking, dan platform digital, kemudian melakukan follow‑up yang sistematis.
• Melakukan analisis kebutuhan (needs analysis) dengan klien untuk memahami tantangan bisnis mereka dan merumuskan solusi pelatihan yang relevan.
• Menyusun proposal program pelatihan yang komprehensif, termasuk materi, timeline, dan estimasi biaya, serta mempresentasikannya secara profesional.
• Membangun dan memelihara hubungan end‑to‑end dengan klien, mulai dari negosiasi kontrak hingga monitoring pelaksanaan dan evaluasi hasil.
• Menjalin kemitraan strategis dengan institusi pendidikan, platform digital, atau penyedia layanan pelatihan lain untuk memperluas jaringan bisnis.
• Bekerja sama dengan tim konten, instruktur, dan pemasaran untuk memastikan program yang dijual sesuai standar kualitas perusahaan.
• Mengelola pipeline penjualan menggunakan CRM, memastikan setiap tahapan terukur dan terupdate.
• Memberikan laporan mingguan dan bulanan mengenai progres penjualan, analisis KPI, serta rekomendasi perbaikan strategi.
• Beradaptasi dengan kerja remote atau hybrid, mengatur waktu secara efektif untuk memenuhi target harian dan mingguan.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Psikologi, atau bidang terkait.
• Pengalaman kerja minimal 2 tahun di bidang Business Development, Sales B2B, atau Account Executive, terutama di industri konsultan, edutech, atau corporate training.
• Kemampuan komunikasi verbal dan tulisan yang kuat, termasuk kemampuan presentasi bisnis menggunakan PowerPoint atau Google Slides.
• Empati tinggi dan keterampilan negosiasi yang terbukti mampu menutup kesepakatan dengan klien korporat.
• Kemampuan membangun jaringan (networking) secara luas, serta luwes berinteraksi dengan berbagai level manajemen.
• Pengetahuan dasar tentang digital marketing dan kemampuan mengoptimalkan kanal online untuk lead generation.
• Orientasi pada target, manajemen waktu yang baik, dan disiplin kerja remote.
• Kemampuan analisis kebutuhan pelatihan (needs analysis) serta pemahaman metodologi evaluasi program pelatihan.
• Gender: semua jenis kelamin; tidak ada batasan usia.

Keuntungan

• Gaji kompetitif dengan skema insentif berbasis pencapaian target.
• Fleksibilitas jam kerja dan opsi kerja remote/full‑time office.
• Program pelatihan internal dan akses ke sertifikasi profesional di bidang training dan pengembangan bisnis.
• Asuransi kesehatan lengkap serta program kesejahteraan karyawan.
• Kesempatan berkarir dalam lingkungan yang dinamis, dengan jalur promosi jelas ke posisi Senior Account Manager atau Business Development Manager.
• Lingkungan kerja kolaboratif yang mendukung inovasi dan ide-ide baru dalam merancang solusi pelatihan.

Tentang Perusahaan

Perusahaan kami adalah penyedia solusi corporate training terdepan di Indonesia, berfokus pada peningkatan kompetensi sumber daya manusia melalui program pelatihan yang berbasis teknologi dan metodologi terkini. Dengan klien dari berbagai sektor—mulai dari perbankan, manufaktur, hingga startup teknologi—kami berkomitmen untuk membantu organisasi mencapai keunggulan kompetitif melalui pengembangan karyawan yang berkelanjutan. Tim kami terdiri dari para ahli di bidang pendidikan, psikologi kerja, dan teknologi digital, yang bersama‑sama menciptakan program pelatihan yang relevan, praktis, dan terukur.