Manajer Penjualan Korporat

Pendahuluan

Perusahaan kami, yang bergerak dalam bidang solusi teknologi B2B, sedang mencari Manajer Penjualan Korporat yang berpengalaman untuk memimpin tim penjualan dalam mengakuisisi dan mengembangkan hubungan bisnis dengan klien korporat. Posisi ini menuntut kemampuan strategis dalam merancang rencana penjualan, mengelola pipeline prospek, serta memastikan pencapaian target penjualan yang ambisius. Kandidat yang berhasil akan berperan penting dalam memperluas pangsa pasar perusahaan dan meningkatkan pendapatan tahunan.

Tanggung Jawab

Manajer Penjualan Korporat akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, mulai dari identifikasi prospek hingga penutupan kontrak. Berikut adalah tugas utama yang akan dijalankan setiap harinya:

• Mengidentifikasi dan menargetkan calon pelanggan baru melalui riset pasar, networking, dan pemanfaatan database yang ada.
• Mengembangkan strategi pendekatan yang disesuaikan dengan kebutuhan masing‑masing klien, termasuk presentasi produk dan demo solusi.
• Menjalankan proses negosiasi harga, syarat kontrak, dan layanan purna jual dengan kemampuan persuasi yang tinggi.
• Melakukan follow‑up secara konsisten melalui WhatsApp, email, panggilan telepon, dan pertemuan tatap muka untuk memastikan prospek bergerak menuju keputusan pembelian.
• Mengawasi dan memotivasi tim sales junior, memberikan coaching, serta menetapkan KPI harian dan mingguan.
• Menyusun laporan aktivitas penjualan, analisis pipeline, serta prediksi penjualan untuk manajemen senior.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan existing, mengidentifikasi peluang upselling dan cross‑selling.
• Bekerjasama dengan tim marketing untuk menyelaraskan kampanye promosi dan materi penjualan.

Persyaratan

Untuk berhasil dalam peran ini, kandidat harus memenuhi kualifikasi berikut:

• Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Marketing, atau jurusan relevan lainnya.
• Pengalaman kerja minimal 3 tahun sebagai Sales atau Marketing, khususnya di segmen B2B.
• Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki orientasi kuat pada hasil.
• Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik, mampu menyampaikan nilai produk secara persuasif.
• Mandiri namun tetap dapat berkolaborasi dalam tim, serta memiliki kepemimpinan yang natural.
• Terampil menggunakan WhatsApp, email, serta platform penjualan digital (CRM, LinkedIn Sales Navigator, dll).
• Memiliki database prospek yang aktif dan terhubung.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM A/B (nilai tambah).
• Usia maksimal 50 tahun, terbuka untuk semua gender.
• Soft skill tambahan: analisis kompetitif, pemahaman tren pasar, etika komunikasi, serta kemampuan analitik data penjualan.

Keuntungan

Selain paket remunerasi kompetitif, perusahaan menawarkan sejumlah benefit yang mendukung kesejahteraan dan pengembangan karier Anda:

• Gaji pokok + insentif berbasis pencapaian target penjualan.
• Bonus tahunan yang menarik berdasarkan performa perusahaan.
• Fasilitas kendaraan operasional atau tunjangan transportasi.
• Asuransi kesehatan untuk karyawan dan keluarga.
• Program pelatihan dan sertifikasi sales profesional secara berkala.
• Kesempatan mengikuti konferensi industri dan jaringan bisnis nasional.
• Lingkungan kerja yang dinamis dengan budaya kolaboratif.

Tentang Perusahaan

Perusahaan kami adalah pemimpin pasar dalam penyediaan solusi teknologi informasi untuk sektor korporat, termasuk platform digital, layanan cloud, dan integrasi sistem. Dengan lebih dari 10 tahun pengalaman, kami melayani ribuan klien di berbagai industri, mulai dari perbankan, manufaktur, hingga layanan kesehatan. Visi kami adalah menjadi mitra strategis terpercaya yang membantu perusahaan klien meningkatkan efisiensi operasional melalui inovasi digital. Kami berkomitmen pada budaya kerja yang inklusif, berorientasi pada hasil, serta mendukung pertumbuhan profesional setiap anggota tim.