Perwakilan Pengembangan Penjualan

Pendahuluan

Perusahaan kopi terkemuka KINA sedang mencari Sales Development Representative (SDR) yang berdomisili di Bali. Posisi ini berperan penting dalam memperluas jaringan penjualan biji kopi premium KINA khususnya di segmen HORECA (Hotel, Restaurant, Café). Kandidat yang berhasil akan menjadi ujung tombak dalam mengidentifikasi peluang baru, membangun hubungan strategis dengan pemilik dan manajer outlet, serta meningkatkan pangsa pasar kopi lokal dan internasional.

Lingkungan kerja yang dinamis, dukungan tim pemasaran, serta paket remunerasi kompetitif menanti profesional yang memiliki jiwa inisiatif tinggi dan kemampuan beradaptasi dalam industri makanan & minuman yang terus berkembang.

Tanggung Jawab

• Melakukan canvassing harian ke café, restoran, hotel, dan outlet HORECA lainnya di seluruh Bali untuk memperkenalkan produk biji kopi KINA.
• Mengidentifikasi, menghubungi, dan mengkualifikasi prospek potensial melalui panggilan telepon, email, serta pertemuan tatap muka.
• Mempresentasikan keunggulan rasa, aroma, serta proses sangrai kopi KINA secara profesional, termasuk demo penyajian kopi bagi klien.
• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pemilik, manajer pembelian, dan chef, sehingga tercipta loyalitas brand.
• Menyusun laporan harian dan mingguan yang mencakup aktivitas penjualan, status prospek, serta progres terhadap target yang telah ditetapkan.
• Berkolaborasi dengan tim pemasaran, logistik, dan produksi untuk memastikan ketersediaan stok, penyesuaian promo, serta pemenuhan kebutuhan khusus klien.
• Mengikuti tren pasar HORECA, termasuk preferensi konsumen terhadap specialty coffee, sehingga dapat memberikan rekomendasi produk yang tepat.
• Berpartisipasi dalam event industri, pameran kopi, dan workshop untuk memperluas jaringan serta meningkatkan brand awareness.

Persyaratan

• Pendidikan minimal SMA/SMK atau sederajat.
• Pengalaman kerja minimal 1 (satu) tahun di bidang penjualan, khususnya segmen HORECA menjadi nilai tambah.
• Domisili di Bali dengan pengetahuan mendalam tentang pasar lokal serta karakteristik pelanggan di wilayah tersebut.
• Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik, termasuk teknik negosiasi dan presentasi.
• Kemampuan analisis data penjualan untuk mengidentifikasi pola pembelian dan peluang upselling.
• Soft skill: kepemimpinan pribadi, inisiatif, kemampuan mengelola waktu, serta orientasi pada hasil.
• Gender: semua jenis kelamin dipersilakan melamar.
• Siap bergabung dalam waktu dekat atau segera.

Keuntungan

• Paket kompensasi yang kompetitif, termasuk gaji pokok dan insentif berbasis pencapaian target.
• Biaya operasional dan canvassing ditanggung secara terpisah oleh perusahaan.
• Kesempatan pengembangan karir di industri kopi specialty yang terus tumbuh secara global.
• Akses pelatihan internal tentang produk kopi, teknik penjualan, dan manajemen hubungan klien.
• Lingkungan kerja yang kolaboratif dengan tim lintas fungsi (pemasaran, produksi, logistik).
• Fleksibilitas jam kerja sesuai kebutuhan lapangan dan dukungan transportasi untuk kegiatan canvassing.

Tentang Perusahaan

KINA adalah perusahaan kopi yang berfokus pada produksi biji kopi berkualitas tinggi, mengedepankan praktik pertanian berkelanjutan, serta mendukung petani lokal di seluruh Indonesia. Dengan portofolio produk yang meliputi berbagai varietas Arabika dan Robusta, KINA telah menembus pasar domestik dan meniti jejak ekspor ke beberapa negara Asia.

Visi kami adalah menjadi merek kopi terdepan yang menghubungkan rasa otentik Indonesia dengan konsumen global melalui inovasi, keunggulan rasa, dan pelayanan premium. Bergabung sebagai SDR di KINA berarti menjadi bagian dari misi besar untuk mempopulerkan kopi Indonesia di kancah internasional sekaligus memperkuat kehadiran kami di pasar HORECA Bali yang dinamis.